法大大完成3.98亿元C轮融资,老虎基金、腾讯联合

2018 或称得上是创投圈的“秋杀”之年,资本寒流侵袭,获投不易。

亿欧B2B/企业服务3月6日消息,第三方电子签名/电子合同平台法大大宣布完成C轮3.98亿元融资,此轮融资由老虎环球基金和腾讯联合领投,锐盛投资、元璟资本跟投。资金将主要用于持续推动技术的研发与应用,引进更多优秀人才,打造以客户为中心的研发、销售与服务体系,提升市场渗透率。

虽然名为电子签名,但业内企业的覆盖范畴往往比“签名”更广。它们所提供的服务的本质是固化数据:通过CA机构完成身份认证,对应到个人;其后通过加密算法等方式保证数据不可篡改;打通公证处、互联网法院等机构,保证固化的数据被承认。电子签名是最为主流的一种技术运用,企业往往还能提供电子合同、电子签章、数据存证,版权保护等服务。

据了解,法大大面向各行业企业、个人以及政府机构提供电子合同、电子文件签署及存证服务,并已整合提供司法鉴定、律师服务等增值业务,为合同文件的全生命周期打造了服务闭环。

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近几年,随着移动互联网的持续渗透,金融、教育、旅游、租房、物流等越来越多的行业实现了线上业务创新,传统企业的内部审批、用工、外部采购、供应链等各环节也开始数字化转型,采用了电子化管理,因而电子合同的市场需求愈加旺盛,也催动了电子签名的发展。

为爆发奠基: 好兄弟互金拉了一把

当签名遇上新技术,如何玩出花?

行业爆发的原因不难找,其中互联网金融带来的早期积淀必然是一个躲不开的因素。对于电子签名此前的发展之困,e签宝联合创始人兼产品VP程亮曾揣摩过千百次——对大部分企业而言,电子签名仍然不是必需品,很多企业觉得电子签名技术不是‘我必须要有’,而是‘我最好要有’,程亮解读道,“一些企业每年不过签署百来份合同,纸质合同也可以完成,无非是效率低一点。”但互金企业不一样,在《互联网金融个体网络借贷电子合同安全规范》等相关管理文件中, “电子签名”、“电子认证”、“第三方电子数据存证平台”被多次强调。

一份有效的电子合同必然具备签署身份可识别、签署内容不可篡改等特性,且需在线完成签署,所以与电子合同对应的电子签名市场也开始被开拓。值得一提的是,电子签名不仅仅指改变载体和形式的签名电子化,还特指数字签名技术,即基于身份认证与信息加密的技术,能保障签署后的电子合同身份可识别、内容不可篡改。

电子合同成为网贷平台不可或缺的必要备案材料。国家的强制性要求还在其次,从业务本身考虑,互金企业也必须拥抱电子合同。纸质合同签署低效,会极大地拉长投资/借贷流程;而若舍弃合同,一旦投资人与平台发生纠纷,没有合同,如何界定双方权责?互金企业的帮助,不仅体现在它所带来的业务量增长,更重要的是它帮电子签名完成了市场教育。

据亿欧了解,中国电子签名史被拉开序幕源自2005年《中华人民共和国电子签名法》的颁布,此前,电子签名在小范围内略有推行,但应用场景受限,这段时期被称为电子签名1.0的软件时代。即采用传统的软件交付方式进行,客户多集中在政府、医疗、银行等领域。随后,伴随着企业数字化转型兴起和相关技术的发展,更多SaaS服务推动了电子签名领域的扩张,在2013年前后进入了SaaS时代。

“大家买理财产品的时候就会收到电子合同,C端用户第一次有了感知”,程亮这样总结。

法大大于2014年创立,同年推出了SaaS模式电子合同、电子文件签署及存证服务,也算是应运而生。发展至今,已服务近2000家大中型付费企业客户,为1.3亿用户签署了超过12亿份电子合同,覆盖金融、房地产、汽车、人力资源服务、教育、保险、第三方支付、旅游、医疗、物流、供应链、B2B、B2C线上交易等80多个细分行业及应用场景。

好风凭借力,在互金井喷式增长的 2016 年,电子签名行业也生长得蓬蓬勃勃,直入云霄。据猎云网不完全统计 ,文签、领签、云合同等 11 家公司在这一年获得了融资,轮次集中在天使轮和A轮。

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2017 年则相对较为沉寂,获投企业仅有数家。互金是个富矿,但到了 2018 年,这个矿藏挖得即将见底。增量市场告罄还不算,爆雷潮滚滚而来,原有的企业也倒了不少。

电子签名应用范围如此之广,除本身的延展性和跨行业适用性外,还主要得益于人工智能、区块链等新技术的发展。亿欧智库此前发布的《第三方电子合同服务行业趋势报告》指出,技术和产品研发能力成为当前行业竞争的核心要素之一。亿欧智库将电子合同服务拆分为四大流程,包括认证、签署、存证和司法落地。认证签署是电子合同应用场景里的首要环节,涉及实名认证、数字认证、签署认证、原文保护等核心技术,主要为了实现标明签署人身份和意愿的目的。

爆发的2018: DocuSign上市

在存证和司法落地环节,行业内普遍应用的包括时间戳、算法加密等基础技术。目前,一些新兴的技术的崛起如人工智能、区块链等也被引用进来加固数据的存储和加密能力。据了解,法大大就联合阿里邮箱,推出了全球首个基于区块链技术的邮箱存证产品——阿里邮箱存证,用户可将重要邮件的特征数据同步至权威第三方机构,一旦发生纠纷即可由司法鉴定中心出具鉴定报告,依此报告即可有效维护用户合法权益。

在上上签看来,互金产业的带动作用远非行业繁荣的主要原因,它的爆发是由于行业本身争气,能帮助企业降本提效,这令它成为了互联网时代的必需品。

目前,国内的电子签名赛道已出现法大大、e签宝、上上签等这样的头部企业,在国外,美国电子签名独角兽DocuSign也已于2018年4月成功登陆纳斯达克,当时估值约为44亿美元。据麻袋研究院报道,由于国内外商业环境的不同,从安全性考虑,国内电子签名要求尽可能地还原签约过程和签约细节。国内电签服务平台在使用区块链技术对接公安部门、工商部门和司法机构的同时,还采用人脸识别等生物特征识别技术对签署人的身份和意愿真实性进行核实。所以,国内电子签名的技术复杂程度远超DocuSign。

刚需带来付费客户,直接产生盈利,据其公关李超然透露,客户每签署一份合同,公司收取的费用在10- 20 元之间,具体依据打包购买的服务合同数量而有所区别。照此看来,这一蓝海已经是个“钱海”。而根据e签宝程亮的说法,现今整个行业的市场渗透率只有几个点,仍有广泛的、使用纸质合同的企业没有被拢入这一体系。如果算上那片未被开发的市场,电子签名行业的前景不可限量。

电签存证也成政府“宠儿”,轻量化、行业化、生态化和智能化实现服务升级

美国DocuSign的上市让投资者看到了电子签名的未来,它服务过超过 35 万家企业、 180 多个国家、超过6. 5 亿次成功交易。《中华人民共和国电子签名法》的出世比美国的《全球和国内商业法中的电子签名法案》晚了 4 年,国内也尚未有一家企业能取得如DocuSign般压倒性的头部地位,未来三四年间能否跑出另外一家头部公司并最终上市?这一构想引人心动,各个投资机构纷纷下注押宝,争夺投中下一个DocuSign的机会,如此看来,今年的融资爆发也就不算稀奇了。

从电签产业链的市场情况看,一向沉稳的政府也和企业一样成了活跃分子。特别是在智慧政务趋势下,电签成为政务电子化、智慧化的有效途径。去年9月18日,杭州互联网法院正式上链,成为全球首家用区块链审判的法院。据官方介绍,从此起诉人可以通过线上申诉入口,在线提交合同、维权过程、服务流程明细等电子证据,公证处、司法鉴定中心、CA/RA机构、法院、蚂蚁金服等链上节点来共同见证、共同背书,为起诉人提供一站式服务。

谁是真正的敌人?或许是纸

究其原因,或与各地出台关于落实“互联网+政务服务”解决方案有关。另外,电子合同服务行业因涉及身份认证与信息加密,本质上属于网络安全和信息安全领域,因此在监管层面受工业与信息化部、公安部、国家密码管理局等部门的监督和管理。在产品研发和技术层面,也更倾向于信息安全的落实。

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