背后资本和创业者青睐的背后 国内电子烟掘金道

最近一段时间,有不少科技媒体都曾报道国内创投圈对电子烟项目蠢蠢欲动,罗永浩、前同道大叔等众多创业者先后进入电子烟领域,资本方也在摩拳擦掌在考察风声。电子烟并不算是一个新鲜事物,国内也有不少企业进入这个赛道,只是电子烟受环境影响在国内市场并被彻底点燃。

2月10日,据新浪科技报道万宝路母公司奥驰亚投入128亿美元收购电子烟巨头Juul,这笔大手笔的融资数额自然引起全球关注,国内也对这笔收购计划表示出不小的关注。虽说国内电子烟市场暂时未出现独角兽,但目前已有几千家企业争相生产电子烟,去年也有几家知名企业相继获得资本市场投资。

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眼看国外电子烟巨头Juul的估值日益攀升,国内电子烟企业也是野心满满,今年电子烟行业能否在国内迎来大爆发?对于电子烟企业来说,它们要想迎来快速发展在国内的发展到底面临哪些绊脚石?传统烟草根基深厚,电子烟能否撼动它们的地盘呢?随着电子烟更受年轻用户的青睐,未来电子烟企业该如何引燃这个万亿市场?

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电子烟在国内市场的热度逐渐攀升

电子烟给控烟带来了新的希望,但也牵动着更多烟草行业利益相关者。如果那些卫生成本代价都由医保体系承担的话,那么烟草革命便势在必行。

不少投资机构扎堆看电子烟项目

文 | 黎诗韵

电子烟的发展潜力不可小觑,根据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国电子烟行业市场前景及投融资战略研究报告》,2016年中国电子烟产量为12.05亿支,预计2018年将达22.29亿支。正是由于电子烟的市场前景可观,这也让不少投资机构表示出对于电子烟的兴趣。根据亿欧之前的整理, 2018年是电子烟行业集中融资的一年。根据表格来看有五家电子烟公司获得了资本青睐,总融资额达4亿多元,包括RELX悦刻、IJOY爱卓依、意博电子、Gippro龙舞和精盐科技。

编辑 |宋玮

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烟草,世界上唯一一种对健康百害无一益却合法在售的商品,从未有事物像它一样撕裂、充满矛盾。

之前梅花创投创始合伙人吴世春在朋友圈发文:最近国内硬件创业什么最火?答案是电子烟!这不会影响到创税大户中国烟草的收入?在特殊的情况下动这块蛋糕结果又会怎样?虽说并未表示有明确的电子烟投资项目,但根据这些风声也可以看出投资机构对于电子烟项目的兴趣陡增。在这些资本的关注下,自然也会让电子烟的热度越来越高。除了风投机构之外,也有一些知名的创业者像罗永浩、前同道大叔等众多创业者先后进入电子烟领域。

一方面,它构筑了全球7000亿美金的烟草市场,为各国带来了巨额税收。另一方面,它每年造成约500万人死亡,是对人类健康和生命威胁最大的公共卫生问题,是各国卫生部门的眼中钉。

虽说电子烟在国内有很大的增长空间,但它要想走上传统烟草的道路还是受到不少的牵制。目前中国电子烟企业近4000家,生产了全球约九成以上的电子烟,虽说出口能力很厉害可是内销市场规模并不大,典型的墙内开花墙外香。这对于众多电子烟厂家来说,其实也是一种尴尬的处境,毕竟国内市场需求还是有,出海也是增长销量的必选的道路。

烟草业至今已有3000年。它早由美洲印第安人发现并使用,被来到新大陆的欧洲人,通过海上贸易传至亚非,成为了全球作物及消费品。工业革命时代,由于混合烟草的发展和工业化卷烟的生产,烟草的尼古丁摄取方式从以前的由鼻、口向肺部进发,更易上瘾也对健康危害更大。经历两次世界大战、女权运动、烟草广告等,香烟变得非常普及。中国也成为了世界上烟民最多的国家。

眼下国外电子烟巨头JUUL的估值达到380亿美元,这也进一步刺激了国内电子烟行业的关注者,不论是风投机构还是创业公司。本身国内电子烟的生产不在话下,在能力具备的前提下深挖国内电子烟市场还是有一定可能性。随着用户对健康生活的关注及各国禁烟措施的加强,传统卷烟市场增长乏力,电子烟本身具备的优势还是有不少,环保、吸引年轻用户、新颖、时尚的体验都能吸引到不少用户。

这一切在50多年前遇阻——科学家找到了吸烟与癌症的密切联系,烟草成为人类健康的一个杀手。

对于投资机构而言,电子烟在国内的接受程度会大幅度提高,在早期抓住投资的风口还是能占据有利位置。对于企业来说,谁能更快的在国内市场吸引到更多用户自然有机会成为头部平台,只是对它们来说在发展的过程中到底有哪些大难题呢?小谦笔记跟大家一起来探讨下。

世界各国卫生部门随即进行各种控烟宣传,各国政府相继提高烟税,受害烟民陆续对烟草公司提起巨额赔偿。辉瑞等医药巨头也想从控烟中瓜分市场。

国内电子烟虽点燃刮起一轮创业狂欢

但烟草行业涉及数十亿人、数千亿美元的巨大利益,盘根错节,让控烟难以顺畅实施。同时,烟草作为一个顽固的成瘾物质,资深烟民对它的需求弹性受价格的影响小。目前,世界烟民总数仍维持在11亿,其中有3.5亿在中国。

但短期也许难以诞生电子烟巨头

经历各种形式的控烟努力尝试之后,可以继续让吸烟者体会乐趣、但看起来更安全的电子烟,成为科研者主攻的重点。2003年,中国人韩力发明了全球第一支电子烟。经过10余年发展,电子烟已经走向相对成熟的阶段,加热不燃烧以及尼古丁盐的运用——让小烟雾的电子烟达到真烟口感,电子烟巨头开始出现,并推动了传统烟草公司的转型。

相对于其它硬件产品,电子烟不论是研发投入还是成本投入都不高,可以说算是一个门槛低的行业。对于资本市场而言,他们更看重的是电子烟的市场需求,这个增长规模有很大的潜力。中国拥有约3.5亿烟民,占全球烟民数近30%。我国电子烟用户大约在150-200万之间,仅占吸烟总人口的0.47%-0.63%。相比英法美国15%以上的比例,还有十分广阔的市场空间。

电子烟不是巨头的产物,某种程度上它是消费者自己的选择。价格上,相当于一包烟的电子烟弹,只需12元左右,在英、法等国,抽包烟要七八十元人民币,在澳大利亚,1包烟相当普通人1周的生活费。

在资本的推动下,国内电子烟市场迎来一轮创业风潮,对于他们来说选择这条赛道也许也是意识到了电子烟在国内将会有更大的发展机遇。但小谦笔记认为,就目前的发展形势来看,国内电子烟行业要想诞生独角兽也许面临不小的挑战。

虽然远无法与传统烟草比拟,但电子烟也带来了可观收益。2013年全球电子烟收入达20亿美元,2018年增至120亿美元。P&S Market预计到2023年全球电子烟有望达到480亿美元的市场规模,年均复合增速达到25.99%。在支持电子烟的英国,有300万电子烟使用者,占烟民市场的1/3。

其一、传统烟草的地位难以撼动,电子烟的竞争优势不明显。从大的方面来看,传统烟草行业是利税第一大产业,占国家财政收入的6%-7%,且行业毛利高达70%,可以说国家不会错过这个香饽饽。反观电子烟据业内人士透露,投入500万元左右就可建立一个品牌,走礼品市场或是走代理直销渠道,假设年销售量达到1-2万支,就能赚取200万元左右的利润,利润率达60%。但相比传统香烟,电子烟的大规模替代后在利税上和利润上能否填补空缺尚待观察。

各国的烟草行业对电子烟都是先打击再迎合。对于电子烟的健康性和安全性,公共卫生界有很多争议,英国是支持者,美国、香港地区则态度摇摆,中国大陆目前未公开表态。

另外电子烟的价格远高于传统香烟,对于终老用户的吸引力并不高。用户吸电子烟除了需要购买设备外,还需要购买耗材,这比传统香烟花费的成本高太多。大多数零售店设备价格从100-10000元不等,烟油根据不同毫升和品牌,价格在80-200元。而人均消费一包香烟的价格北京地区中位数约12元,成都地区约20元,上海地区约14元。

根据世界卫生组织给《财经》提供的数据,目前,32个国家禁止电子烟,3 个国家禁止加热型烟草制品,有 69 个国家将电子烟作为烟草制品、消费品或治疗产品进行监管。

其二、电子烟本身也存在争议,在健康跟预防青少年吸烟的问题上难找到合理的解决方案。虽说根据目前的实验结论、使用体验以及结果论来看,电子烟明显要比传统香烟安全很多,但美国食品和药物管理局曾检测电子烟存在微量致癌物质亚硝胺以及其他一些潜在的有害物质。在国际上,烟油式电子烟雾化芯所使用的材料,对健康的影响存在争议。

中国的情况很复杂,中国烟草行业实行政企合一的制度,中国烟草总公司和烟草局乃一班人马,卫生部之于烟草行业的掣肘力量很小。

另外电子烟如何掌控青少年吸烟这又是一个备受争议的点。电子烟作为一款时尚产品,设计美观,逐渐形成一种潮流文化。口感方面更丰富、与传统香烟比更健康、明星的代言和参与让电子烟更容易被年轻人接受。但年轻用户也包括未成年,国内电子烟企业如何去干预青少年吸烟本身就存在不少难度,一旦负面影响太大,国家政策推动电子烟行业的发展也会受影响。

烟草在中国是一个国有垄断行业,从原材料的种植、生产、加工、销售都掌握在中国烟草总公司手中,从来没有人真正挑战过中烟。但目前,国家允许电子烟“缓慢发展”,中烟自己也在布局电子烟。

其三、国内电子烟因门槛低产品参差不齐,用户体验差难竞争力不强。虽说国内电子烟企业不少,但目前来看还没有哪几个品牌有很大的影响力,可以说头部品牌稀缺。业界人士透露,电子烟创业门槛非常低,500万就能创建一个品牌,像5000万基本上就可以进入决赛圈。正是因为门槛不高,多数玩家就试图快速量产在这百亿级市场迅速捞金的目的。

烟草在某些国家造成的公共卫生成本已经开始超过其贡献的巨额税收。多数接受采访的人士表示,在中国,真正能有机会跟烟草抗衡是卫生部门,如果那些卫生成本代价都由医保体系承担的话,那么烟草革命便势在必行。

在这样的利益追求下,众多创业公司走上了复制抄袭的道路,可以说是照葫芦画瓢尽快推产品到市场上。各品牌之间的工艺抄袭严重,按业内人士的说法通常都是牌子之间只是换壳而且,内部只是将锂电池、雾化器、烟弹等配件等的简单拼凑。对于用户而言,吸电子烟可能属于一次性体验,尝鲜过后就没有太大的兴趣,尤其是电子烟漏油现象明显,工艺制造相当粗劣大大影响用户体验。

|深圳:全球电子烟代工的神奇土壤

对于电子烟行业来说,虽说现在有不少风投机构跟创业公司都对这领域表示出兴趣,但行业要想走上成熟化跟规划化短期内难以实现,但电子烟在国内发展的势头难以阻挡,未来各方该如何引导它朝更好的方向发展呢?

“美国、英国有多少人知道格力、华为?但他们都知道电子烟,电子烟可是我们的骄傲。”深圳电子烟协会秘书长敖伟诺对《财经》记者说。

电子烟被誉为下一个时代的流行烟品

几十个头戴白帽的女工依次坐在生产线上,从附近运来的原材料摆在她们面前,吸嘴、导管、雾化芯、烟杆、电池……一个个挨着组装过去,再用机器往烟弹中注入由尼古丁、甘二醇、蔬菜甘油、香精调制而成的烟油,经反复测试和充电后,平均只需几小时,一根由深圳制造的电子烟就完成了。

但国内电子烟掘金路任重而道远

深圳生产了全球95%以上的电子烟,为全球的电子烟发展提供源动力。在深圳沙井和西乡街道共计百余平方公里的土地上,坐落着几百家这样的生产企业。

去年年底美国电子烟创业公司JUUL Labs给旗下1500名员工发放20亿美元年终奖,人均130万美元引发轰动。其实这则新闻也在国内引起了很大的反响,也让更多人关注到电子烟在国内的发展。就电子烟本身的特色来看,它具有的环保、健康、时尚概念还是吸引到了不少的用户,在传统烟草发展不断萎缩,电子烟还是具有很大的发展潜力。甚至有业内人士认为,电子烟很有可能成为下一个时代的流行烟品,这种预测其实也并非空想,未来国内该如何推动电子烟的发展呢?

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在政策角度看,烟草行业对经济的拉动有着重要的作用,属于国家强管制行业,因此电子烟的发展也容易受到政策的影响和制约。未来如果未来国家制定对电子烟的规范加速有关法律法规,在政策的影响下可能能推动电子烟行业的快速发展。毕竟国内整体环境对于电子烟的监管并未走上正轨,只有国家政策干预下电子烟的发展环境才有保障。

2003年,沈阳药剂师韩力在一个戒烟的噩梦中获得了发明电子烟的灵感。他是老烟民,18岁下乡当知青时,为了排遣远离家人的孤独感,韩力学会了吸烟。而当他的父亲因常年吸烟确诊肺癌后,他下决心戒烟。他先尝试了尼古丁贴片,但效果并不好。

去年12月,国家烟草专卖局,中国烟草总公司官方网站发布地方消息:“云南中烟自主组装的首支电子烟下线 电子烟研发制造技术迈上新台阶”。按照这种进度,这也意味着中国烟草正式进军电子烟行业,电子烟进入消费者市场指日可待。

接受采访时,他说自己有时忘记取下贴片,会做一整晚噩梦。他曾梦见自己淹死在海水中,而后变成一团蒸汽。

在企业角度看,虽说电子烟的发展仍存在不确定因素,但实力更加强劲的企业不仅市场存在感更高更为重要的是产生影响力也会增加。可以说电子烟形成更大的产业规模的可能性越来越高,对于企业来说要想在这领域形成更强的竞争力,在产业链、产品体验、研发能力、品牌形象方面都是可以重点去花精力去研究的。

这一梦境演变成了2003年他的电子烟专利。2005年韩力的如烟面市,伴随着轰炸式的广告营销,“健康吸烟”、“吸着吸着就戒了”,如烟在第一年销售额就达2亿元,到08年销售额达到了10亿元人民币,销售量超过30万支,并销往海外。2007年,如烟集团上市,股价一度高达116港元,市值近1200亿港元。

在业内人士看来:“背靠互联网,面朝国际化市场,国内电子烟产业确实有着巨大的想象空间。”这对于电子烟来说是个巨大的发展机遇,但它本身存在的争议并不能忽视,未来企业在开辟市场的同时同时也应该意识到要承担社会责任,尤其是在预防未成年吸烟问题上保持警惕心,只有真正挖掘到有吸烟需求的用户,企业才能真正掘金成功。

几乎所有的电子烟工厂都提到了深圳土壤的重要性。中国电子商会电子烟委员会会长、思格雷公司创始人欧俊彪对《财经》记者回忆,10年他创立公司,在一个租金只有700块钱民房里, “请了五、六个亲戚开始做,我又要当老板,又要管财务,又要抓生产,厕所都要自己搞……”但深圳的政府没有对民营企业征收过多费用。

文 |小谦,美股研究社专栏作者,互联网观察员,数十家科技媒体专栏作者,转载请注明版权

当时电子烟不属于任何一个部门监管。协会秘书长敖伟诺说,正如对山寨机的态度一样,政府对电子烟这一新兴事物持有开放态度。

电子烟品牌易佳特的创始人刘团芳想起对深圳电子烟行业转折性的一个事件:当电子烟出口量越来越大,不可能再走常规产品的出关途径。最后深圳海关专门为电子烟批报了一个海关编号。

也正是那个时候,海外电子烟创业公司兴起,风投进入。电子烟公司NJOY于08年成立,拿到了著名流行歌手BrunoMars的投资,这名歌星还亲自代言,表示自己从小就是烟枪,但为了让重病的妈妈放心,他开始通过抽NJOY电子烟来逐渐戒烟。

NJOY的愿景是“让传统烟草成为历史”。创始人Weiss说,他不想只与大型烟草公司竞争,而是想打败他们。

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很快,电子烟迎来了发展史上的关键节点——09年,美国FDA(The Food and Drug Administration 美国食品药品管理局)在海关扣押了包括NJOY等品牌在内的2000批电子烟产品,FDA想将电子烟归于药品管理,想禁止电子烟的进口。

Njoy跟FDA打了一场官司,最终,法院宣布FDA败诉,裁决声称电子烟可以作为烟草产品进行监管,并且“不是药品或设备”。负责此案件的莱昂法官接受采访时表示,“不应该禁止电子烟的销售。”他同意经销商所说的,电子烟几乎不含传统卷烟中致癌的化学物质。此次官司为电子烟奠定了法律框架。

官司之后,电子烟行业迎来了真正的勃发,美国市场终于敞开了大门。深圳的电子烟工厂开始蓬勃发展。而烟草巨头也开始布局电子烟,罗拉瑞德第一个收购电子烟品牌Blu,奥驰亚推出MarkTen,RJ雷诺兹则有Vuse。

电子烟品牌Evove创始人Samuel记得,国外订单开始源源不断找上门,工厂里经常有国外烟草巨头来拜访,他们西装革履,办事效率高。而深圳商人往往用最本土的方式宴请他们,带他们去ktv,旁边坐上漂亮的中国女孩,而烟草人士一般局促地手不知往哪放。

而至于如烟,因为其过激、虚假营销被国内外监管机构严厉打压,09年如烟全年亏损高达4.44亿元,2010年上半年如烟停牌8次,之后股价已长期在0.1港元附近徘徊,后来被帝国烟草收购。

如烟覆灭了,但电子烟行业活了下来。一位接近中烟的人士说,中国的烟草部门本以为当初如烟消失后,电子烟行业就结束了,但没想到它一直在高速发展。

2012年,随着一种新产品——大烟雾的兴起,全球迎来了电子烟的井喷年。

|大烟雾时代:第一次财富泡沫

一个22岁的大专毕业生,拥有百万资产,喜欢去澳门,“一晚上输几万”,他悔恨自己把深圳首付的钱给输掉了,剩下了几十万只够买了辆新车。而这一切都在于他卖爆了一款烟油。

2012年大烟雾产品(简称“大烟”、open system)的兴起,是电子烟作为替烟产品的一次必然迭代。传统电子烟被称为cig-a-like,体积小,雾化效率低,其中的游离尼古丁碱满足不了烟民对戒瘾的需求。于是需要一次吸入更多烟雾,也就能获取更多尼古丁,这是大烟的本质逻辑。

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电子烟刚进入海外时,国外使用者对电子烟的体验并不好,经常有玩家把电子烟零件拆开改装,玩大烟雾。

后来,深圳的电子烟企业分别在雾化器、烟油盒、芯片、电池等方面精进,形成了完善的大烟产品。亿海公司称它们最先在芯片上做了创新,思格雷称它们最新推出了大烟的盒子。

大烟雾产品很快在国外的玩家市场受到追捧,当潮流人士、亚文化群体使用大烟雾吞云吐雾、烟民获得更好的尼古丁满足感时,这对电子烟发展起了很大推动作用。

但这也让关于电子烟危害性的讨论到达顶峰。大功率的雾化更容易让醇类裂解为醛类,开放式系统也让电子烟风险更不可控。外媒报道,在一些电子烟中检测到的重金属如铅、锡、锌的危险化合物,可能与存在缺陷或疏忽的生产过程有关。

五花八门的电子烟把公共卫生界撕裂成两派,一类强调其相对香烟的减害性,另一类强调其潜在危害,各类研究报告层出不穷。

大烟雾阶段,深圳电子烟厂开始摆脱代工模式,做自己的大烟品牌,打国外渠道,做出了在世界排名前列的大烟品牌,如smok、vepresso等。深圳电子烟供应链的产值也开始飞涨。

敖伟诺说,2017年深圳电子烟创造了280亿人民币的产值,带动了100万人就业。其中大烟头部企业每年产值可达几十亿。

张德国,阿里b2b国际站深圳分公司区域资深主管,曾在阿里呆了8年。见到他时,他穿着一件Gucci的polo衫,坐在自己烟雾缭绕的办公室。他拿出手机展示自己和马云的合照。

2012年,张德国注意到当时深圳“最有名”的两个行业:LED灯(据说是国外用来给大麻叶子照明)和电子烟,因为当时电子烟和平台签的广告合同有上百万。

电子烟厂老板一般低调,避谈自己的财富故事,但当问到电子烟厂区有多少个亿万富豪时,“不知道出了多少个,少说五十个,上百个有上亿身家。”一位烟厂老板说,一般企业多赚几年就能有上亿收入。

大烟雾厂商,主要是赚爆款的钱,靠产品外观来打市场。而小烟打的是替烟市场,品牌建设能力、铺渠道能力、融资手段。

所以,当小烟技术创新之后,以 JUUL为主的小烟时代来临,这些深圳的厂商们开始意识到自己的财富梦已经一去不复返了。

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|小烟时代来临:头号玩家JUUL

Juul的研发技术能力是它成功的核心,同时它擅长互联网打法,资本、渠道、营销——外观上u盘状扁嘴的设计、潮流的年轻模特、facebook等社交平台的推广,Juul像iPhone一样火起来了。它的估值一度达到380亿美元。

小烟的技术风口是与大麻合法化风潮一同到来的。小烟再次盛行是因为尼古丁盐技术的出现,尼古丁盐让小烟那样的体积也能提供足够的尼古丁,让烟民解瘾,口感也顺滑。这也是替烟革命产品JuuL的核心竞争力,Juul在2018年取得了尼古丁盐的专利,实际上国内的尼古丁盐都是侵权的。

这个革新性技术来自于一家本想做大麻技术创新的公司——Ploom,它不仅做出了JUUL,还参与开发了另一款被烟草巨头争相涌入的新型烟草制品——IQOS。

2014年,美国正值大麻合法化浪潮,由于大麻一般卷在大麻叶里吸食,一家名为Ploom的公司想要抓住机遇,研发大麻叶的加热不燃烧设备。但这项研究失败了。之后,Ploom将这项加热不燃烧技术用于烟叶中,最终取得成功。

Ploom把这门加热技术卖给了日本烟草公司,而后者联合菲利普·莫里斯公司(拥有特殊烟草薄片技术)一起推出了加热不燃烧产品IQOS。IQOS是新型烟草领域 第一款革命性产品。

IQOS母公菲利普·莫里斯公司是当今世界上第一大烟草公司,旗下有万宝路等香烟品牌。IQOS推出大受欢迎后,2016年菲利普·莫里斯公司宣布要逐步淘汰传统卷烟,向新型烟草转型。IQOS的全名就是“I quit original Smoking”。

另一边,拿到巨额收购款的Ploom成立了新的实验室Pax。Pax本想做大麻雾化的设备,后来开始做了电子烟雾化设备。Pax推出了自己的电子烟产品JuuL,运用了自己突破的核心尼古丁盐技术——这是一种游离尼古丁和酸性物质的结合物,本就在烟草中存在,但Juul首次在小烟中使用它,被电子烟行业人士认为是“替烟型产品的革命性突破”。

烟草中,游离尼古丁和柠檬酸结合并以尼古丁盐形式存在。上世纪末,万宝路公司率先向香烟中加入氨气,让尼古丁盐解离为游离状尼古丁,从而更易为肺部吸收,这成为万宝路崛起的重要原因之一。

有趣的是,JUUL是把从烟草中提纯的游离尼古丁中加入苯甲酸,重新形成尼古丁盐。

由于电子烟的雾化效率不高,在烟油中加入的游离状尼古丁,如果要达到用户需要的尼古丁浓度,就会对咽喉有强烈刺激感,而浓度不够又无法模拟真烟口感。长期以来,厂商通过向大烟雾电子烟的转型来解决这一问题,但大烟雾不适宜日常替烟场景。

尼古丁盐的出现,一方面提高了尼古丁释放效率,可以在电子烟中提供更多的尼古丁,满足烟瘾,又不易刺激喉咙。

一家烟油厂商营销总监对《财经》记者形容,“吸传统电子烟油就像撞到了地板上,吸尼古丁盐烟油是撞到了棉花上。”

MOTI魔笛的CMO周洁比划了一个过山车的动作,“尼古丁盐能模拟真烟的效率模型了。”由尼古丁盐技术突破带来的口感进步,也使得JUUL有机会研发大量风味烟油,例如芒果、奶油、黄瓜等口味烟油。

魔笛MOTI创始人Michael认为,JUUL的兴起还有一个原因,那就是渠道。他把电子烟渠道分为两种,一是电子烟实体专卖店,二是大众渠道,如便利店、加油站等。

他曾在美国推出过一款市占仅次于JUUL的产品,他说当时JUUL主要铺的渠道是加油站。

这是一款扁嘴、酷似USB形状的电子烟设备,从形状上“和传统烟区分开来。”年轻酷炫的风格、网络红人的潮流,JUUL一面市就迅速挤掉了对手blu、vuse的市场领先位置,占到美国电子烟市场的75%。美国青少年专门发明了“Juuling”一词来代表这种潮流文化。

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正如纽约时报分析的那样,如果香烟兴起于麦迪逊大街文化,那么电子烟JUUL就是兴起于Twitter、Instagram文化。

Juul对青少年的影响引发了公共卫生界对电子烟的强烈批评。世界卫生组织对《财经》记者表示,从2017 年到 2018 年,美国高中生和中学生使用电子烟的比例分别增长了 78%和 48%。

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