短视频MCN爆发:批量复制网红,收割流量和金钱

短视频,是一种互联网内容传播方式,几秒到几分钟不等。内容融合了技能分享、幽默搞怪、时尚潮流、社会热点、街头采访、公益教育、广告创意、商业定制等主题。由于内容较短,可以单独成片,也可以成为系列栏目。

早年间,微博平台上大V赚得盆满钵满,平台却很难盈利。随着微博的“信息流优化计划”推进,平台对内容分发掌控能力增强,大V在微博做营销发广告,需向平台方掏一笔“过路费”。

除了直接的营销内容输出,短规频平台更重要的是为品牌主提供了与粉丝、受众的人性化、人设化互动渠道,短规频成为继微信、微博等社会化媒体之外重要的品牌运营通道。除了行业品牌主以外,地方政府、政务机构也在积极入驻短规频品牌以期达到宣传推广、与民互动的目的。

事实上,达人的影响力决定了MCN机构营收的上限,除了处于金字塔顶端的少数网红IP,多数达人的“生命周期”极其短暂,可能等不到回收成本,在部分投资人看来,MCN是一个很难做大的生意。

本文的结构框架如下图所示:

要赶短视频红利的,除了专业的MCN,还有那些冲着 “短视频电商”机会的玩家。

  1. 市场分析

据微博官方数据,平台内容创作者最主要收入来自电商变现。2018年,微博赋能内容作者的收入规模为268亿,其中网红店主和内容导购相关收入达到254亿,占比超九成。2018年双十一当天,淘宝女装交易金额前10名都是微博上女装大V,其中6家微博网红店交易额破亿。

TGI:即Target Group Index,可反映目标群体在特定研究范围(如地理区域、人口统计领域、媒体受众、产品消费者)内的强势或弱势。

微视重启后不久,一份《微视短视频项目说明书》的截图在业内流传,其中提到微视补贴30亿来扶持内容创作者,补贴标准分为三个等级,每条奖励140元至1500元不等,考核指标包括播放量、点赞数等。

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拉拢达人

短规频用户中,中等及中高消费人群单比超过五成,表明短规频用户的综合消费能力相对较强,但高消费者仍有挖掘空间。

“抖音现在属于泛娱乐类流量,电商变现转化率有点低。”新媒体内容营销公司北京时代飞鹰CEO王玉北告诉《21CBR》记者,抖音、快手及其生态参与者们,想进入万亿级电商市场分一杯羹,即便是数亿月活的流量也不容易变现。时代飞鹰以电商图文内容营销起家,主要入驻淘宝、京东、苏宁等电商内容平台,广告及销售分成的年收入过亿,现也已进入抖音等平台。

图16 内容型短视频APP

快美是为数不多实现盈利的MCN机构,陆昊认为,行业过了遍地黄金的阶段,进入市场淘汰整合期,“近两年新进入市场的MCN都被淘汰了,继续奋战的都是一些有完整盈利模型的。”他表示,随着平台进入变现增长期,流量红利逐渐下降,对MCN机构的整体规模、变现模式、盈利模式要求将提高。

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根据不同平台的特性,快美会针对性地调整内容卖点,比如,同样一款口红,在抖音上推广时可能会采取口红变色策略,着重展示它的效果;在微博上可能倾向于做口红对比或推荐,在小红书可能直接做多款口红的实测。

网红经济催生个人品牌IP ,MCN构建IP矩阵,寻求电商变现路径。

正在紧张备考的00后艺考生 “网黑涛”,学习之余,在“最右”社区上更新了10秒的短视频,距离上次发布动态已过去3个月,有粉丝在评论区响应,“居然回归了”。

二线及以上城市贡献了六成以上的短规频用户地域来源,随着平台用户下沉策略的继续推进,三线及其他城镇用户将释放更大潜力。

天汇星娱是腾讯合作的MCN之一,据报道,为从抖音挖角百万粉丝达人,其开出的条件是:只要到微视平台,一条视频补贴3000元,且不对视频质量及播放数据进行任何考核。其后,腾讯官方否认了补贴标准,但提及单条小视频补贴最高可达到4500元收益。

1.1 整体

《21CBR》记者在快手平台上曾观看过两位粉丝超50万的达人直播卖货,他们犹如过去的电视购物主持人,试穿、试用商品,在线实时回复粉丝提问。所售商品并不贵,其中一位粉丝超200万达人,所售欧束口红仅为68元,并附赠墨镜或项链,不过,该淘宝店铺并无相应品牌方授权资质证明。与抖音上签约MCN的达人不同,这两位快手达人所开的淘宝店铺,粉丝仅数千人,商品评价也寥寥无几,若直接在淘宝平台搜索,很难发现其店铺。所以,直播时尽量将存货清完。

TGI指数= [目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例]*标准数100。

文/ 李惠琳 杨松 编辑/ 陈晓平

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易观智库预测,2018年国内短视频MCN机构数量达3300家左右,预计2019年将达到4700家。微博官方数据显示,截至2018年12月,接入合作的MCN达到2700家,同比增124%,账号规模超过57000个,同比增长261%。

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题图来源:基里

2.3 竞争格局

国内MCN因短视频平台而生,在2016年迎来爆发式增长,那一年,短视频行业方兴未艾,欣欣向荣:抖音上线,快手用户突破3亿;美拍当红,微博开始发力;创新机构正在赶风口的路上,二更获得5000万的A轮融资,一条视频拿到1亿元B+轮融资。

个人品牌IP化:以个人品牌为核心,短视频IP多元化发展。

广州左匠贸易有限公司最早做淘宝风格店铺运营,擅长红人电商服务,是抖音公布的首批十家购物车服务商之一。有别于MCN机构概念由来已久,DP机构是2018年依托抖音而来的一个概念,意为抖音购物车功能运营服务商,向平台上的达人和企业提供活动对接、达人包装和品牌营销等服务。相比MCN专注于网红孵化,注重全平台运营,DP更专注于抖音平台的电商运营。

图1 短视频APP

像李子柒这样深入介入生产、运营、售后等产业链的达人并不多。王玉北认为,绝大多数达人会选择为商品导流变现,涉足供应链太棘手,“比如明天是中秋节,给朋友送的产品还没收到,客户会受不了。”无论是前期孵化运营,还是后端电商、品牌研发、供应链建设和仓储物流等诸多环节,需要达人耗费大量精力和时间打通 ,从国内诸多被存货拖垮的生产商也能看出,行业风险很高,稍有不慎品牌便可能毁于一旦。在达人有限的“生命周期”里,更多人的最优选择是赚快钱,通过品牌广告变现。

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2017年,MCN产业链初具雏形,papi酱创立的papitube、孵化了“办公室小野”IP的洋葱视频、自媒体达人矩阵“自娱自乐”、美妆MCN快美、摩卡视频,及青藤文化、蜂群文化等MCN扎堆出现。

而在中国,基于新片场社区发展起来的魔力TV、以“办公室”系列起家的洋葱视频、从PGC转型向内容矩阵的何仙姑夫等纷纷入局MCN领域,同时,网易、微博、美拍等平台也顺势推出各自的MCN战略。因此,各家MCN和平台的玩法不相同,对MCN概念的理解也颇有差异。

从抖音官方公布的10家购物车服务商来看,选择机构类型高度垂直化,涉及服装、美食、美妆、家居等具体品类。比如, DP中就包括曾成功运营茵曼品牌的苏州唯智互动传媒。垂直化的商品内容可以与现有娱乐化内容生态互补,抖音想要迅速引进更广域的商品,做实各细分垂直内容。

中国短规频平台出海以收购或自建的方式,辅之以与当地内容伙伴的合作,将日韩、东南亚、俄语国家以及北美作为重点市场区域,在海外市场取得突破性进展,成为继华为等硬件厂商之后,中国移动产品出海的新模式。但市场要想进一步发展,仍需在内容、技术、盈利等多个层面进行提升。

MCN机构之所以快速崛起,得益于互联网巨头的杀入。2018年春节,从“头条系”独立出来的抖音一战成名,凭借红包营销,日均活跃用户由3500万增长至6000万以上。抖音揽获的节节攀升的巨大流量,证明短视频不只是新风口,且是可能颠覆格局的先战场,腾讯、百度、阿里等纷纷重资入局。

图8 形式原生广告

起初,短视频平台多直接扶持内容创作者,对MCN持拒绝态度。随着内容创作者不断涌现,单一平台的内容运营能力无法支撑更多红人,也无法扩大内容的生产能力,MCN的价值凸显出来。

2.1 市场规模

渴求流量的广告主及商家,亟需商业化变现的短视频平台,不断制造爆款内容的MCN,以及唱歌跳舞、卖萌段子的达人们,各方都期待,短视频巨大的流量能带来匹配的商业价值。而现有的在位者们,则正警惕地盯紧了这块的变化,有京东内部人士告诉《21CBR》记者,京东非常忧虑抖音在电商领域的潜力,至今,抖音不能转链接至京东。

实际上,不少短视频APP是交叉的,并非只属于单一类别,如“抖音”“快手”也有社区氛围。但按平台的定位及偏重,归为“内容型”。

2017年,李子柒签约MCN机构微念,个人创办的公司获得投资。与众不同的是,李子柒的视频目前尚未接受品牌广告投放,商业化重心主要放在个人IP的精耕细作上。2018年5月,微念获得B轮融资,微博战略直投。3个月后,李子柒对外宣布将打造个人品牌,同名天猫旗舰店正式上线,首款产品是其联合故宫食品推出宫廷苏造酱。在她的天猫店铺中,所售商品的品牌也均为“李子柒”。

图3 短视频APP产业链

2018年12月,抖音运营人员主动找到了王玉北,希望借助其手中的品牌资源以及对内容商业化的理解,帮助达人对接商家。

据不完全统计,截止目前,市场上的短视频APP多达上百个,堪称“百团大战”。短视频的市场覆盖率较高的当属头条、腾讯。其中,腾讯是布局广,数量多,且除了自己孵化,还选择投资快手、梨视频。但腾讯系短视频阵营中,除了快手的月活为2.3亿,其他的APP并未破亿。

王玉北介绍,抖音将签约的达人按照相应标准进行划分,若达成合作,抖音会在流量、内容运营等方面给予支持,三方再按照合同约定分配利润。某种角度上,抖音已是事实上最大的MCN机构。 “我们经历了从文字到图片到视频的传播,MCN革新的机会在于内容创造能力。”承奇资本合伙人蒋浩然表示。王玉北也受益于图文内容大爆发阶段,他清楚记得,2015年开始创业的第4个月,四五人的团队就实现了人均百万的月营收。

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在孵化网红的方法论上,每一家机构都有一套各自的方法论,其共同点在于:用各种独特人设的达人账号获取高流量,再以专业化运营延长达人生命周期,保证优质内容持续输出,最终实现商业变现。

价值内容型短视频:通过输出具有价值内容的短规频吸引用户人群,商城建立起个性化生活态度,成为具有共同价值人群的类社区。

探路提速

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至今,很多MCN机构仍未能实现稳固的盈利,依靠平台补贴、品牌广告和内容电商等低效的变现模式,短期难以覆盖内容生产的高额成本,若是这种情况持续,就会波及短视频平台的内容吸引力。

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GGV纪源资本投资的社区产品最右、糖豆都在短视频领域有所布局,公司执行董事李浩军把MCN行业比做“夹心饼”,“MCN一端服务内容创作者,一端服务平台,本质是中间服务,相对来说不是一种很长久的服务;而逐渐成长起来的头部内容创作者,又具有一定分发能力,并不需要MCN支持。”

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尽管产品基因不同,抖音也开始借鉴微博的经验,加速商业化。由于头部大V已被相应的MCN机构签约,抖音正在更深地介入到数量更为庞大的中V群,希望在细分领域扶持他们。

短视频电商是基亍短规频内容特点和交互特点形成了包括“边看边买”、自建商城、IP衍生变现等不同的模式路径,其发展重点在亍需确立业务主体,避免透支短规频流量价值。

“李李李婉君”是左匠的一个女装品牌,成立时采用“淘内”的方式运营,后来察觉到抖音的巨大流量和机会,团队玩起了短视频。

简而言之,短规频是一种娱乐社交平台,用户进入平台的底层欲望驱动是娱乐,而电商作为购物平台,满足用户的购物需求,两者之间存在本质冲突,在短规频平台发展中,需确立业务主体。

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短视频时长为几秒到几分钟不等,不同于长视频,不适合做前贴片广告和冠名。因此,广告主要依靠传统广告和原生化广告。

为赶超抖音,腾讯微视与百度Nani,不约而同地扛起了高补贴、高流量的旗号招揽达人。得MCN,就是得头部网红IP。硝烟之下,各大平台在争夺内容创作者之外,也争相抢夺优质MCN。

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变现突围

MCN(Multi-Channel Network)是舶来品,大众的眼光是从2014年迪士尼花5亿美元买下Maker Studios(Youtube最大的内容制造商)时开始被吸引的。在华映资本《MCN是下一个风口?》文章中,将MCN解释为将PGC内容联合起来,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现的机构。

网红工厂

  1. 监管规范

目前,抖音、快手的收入模式,主要来自广告、游戏、直播打赏等板块,比如,用户每次打开抖音首页刷到的第四个短视频,即为信息流广告;快手在2017年7月开始公测信息流广告,并在2018年10月推出营销平台;双方在发行游戏之余,相继推出自研游戏产品。

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这是一个有价值的资质,只有垂直于某一领域,且有能力打造头部垂直视频账号的机构,才有可能成为抖音的DP,享受公开“招商”的特权。与DP合作的达人或商家,则可获得平台专属运营扶持、产品功能优先体验等。目前,与左匠达成合作的账号已超50个。

注:

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根据联通大数据发布的户均月消耗流量排行榜数据可以看出:从2017年1月到2018年6月,排名第一的快手户均月流量从267.07MB增长至1671.39MB,流量消耗增幅超过525%,同时上榜的短规频APP数量也从2个增长到快手、抖音、火山小规频、美拍等4个。

变现之路,道阻且长。

截止2018年6月,短视频综合平台与短视频聚合平台活跃用户规模分别达到4.72亿人和1.61亿人,全网用户渗透率超过50%,流量价值和用户价值高涨,商业价值凸显。相比全网近10亿用户来说,短规频无疑还有较大的成长空间。

2017年5月,微博推出垂直MCN合作计划,投入30亿元资金扶持MCN;同年7月,号称“不签网红”的快手也开启了MCN合作计划; 9月初,抖音官方推广任务接单平台星图上线,第一批认证了25家MCN机构;紧接着,美拍开展MCN战略,与papitube、洋葱视频、快美等10家MCN确立合作。

图15 短视频APP类型

“网红带货更多商业价值还是集中在微博平台,我们当时判断微博确实需要一批MCN,帮它经营内容和网红。”刘天杰表示,华映资本之所以在2017年投资快美,是看到微博作为平台方对中间机构MCN的需求。

美拍内容副总裁才华则用了网红经济公司这一组织模式解释MCN的概念:“MCN可以看做是一个网红经济公司,这个公司里有一些草根短视频的爱好者,当他们有一天成长到需要职业化、商业化时,MCN就作为一个非常专业的机构帮助他们把路走得更远。”

毛蛋所在的美妆垂直类MCN“快美”,起步于美妆短视频制作,2015年,尝试过美妆类APP,后因难以与头部APP竞争,2016年将原有美妆短视频制作能力转移到MCN,在快美CEO陆昊旗下,签约达人账号超200个,其中约50个属于百万粉丝级的垂直头部账号,全网累计覆盖粉丝超1亿。

图9 内容原生广告

“只有跳舞唱歌的内容是没用的,那只是在精神领域,不够落地,所有人都离不开衣食住行的东西。” 王玉北称,所有短视频平台一定会朝着垂直化方向发展,这有利于内容生产和商业变现。李浩军持同样观点,他认为在垂直消费人群中,短视频都是一个很好的表现形式和载体。

主要强调了内容正能量、内容(包括标题、简介、弹幕、评论等)先审后播、审核人员的培训和数量要求、保护版权、未成年监护、封杀劣迹艺人、限制丧文化、抵制低俗、实名认证、共享“黑名单”。

客单价偏低,快手达人直播时常以推销商品为目的,而非经营店铺来留住粉丝复购。王玉北称,快手电商做得更成熟,而且用户群有优势,相比抖音主流的女性用户,快手“老铁”更易受到“达人”影响,“辨识度不强,只要便宜、好玩、找到成就感,就愿意买。”

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2017年短规频行业在国内迎来爆发式增长,资本狂热、巨头入局。伴随着国内市场竞争的日益激烈和流量红利的递减,国内短规频平台纷纷布局海外寻求突破,内容创作的新航海时代到来。

无论MCN还是DP,本质上干的都是“中间商”的活:一端为达人/商家提供内容运营、商业变现等服务,一端为平台输送个性化内容吸引更多用户,是连接网红与平台的一座桥梁。有人这类机构比作“网红工厂”,默默潜伏于镜头后端,批量复制网红IP,不动声色地收割流量和金钱。

内容原生:即根据品牌、平台、内容生产者三方的调性创作打动用户的短视频内容,达到广告投放效果的目的。现阶段短规频平台集内容化、媒体化、社交化、工具化多重属性为一体,成为品牌主实现更深层次商业化表达的重要阵地,平台也积极吸纳品牌主为其提供专属页面、机构认证、内容聚合等多种服务,甚至实现从营销到销售的转化闭环。

但是,一直有达人和机构在探索电商变现的路径。同样在2016年走红,如今微博粉丝近1600万的古风美食网红李子柒,就是这样的试水者。

  1. 发展趋势

“我们想做大服装这一品类,帮达人构造一整套完善的落地体系。”左匠将抖音当作短视频电商运营的主攻场地,整套运营体系中,会深度参与达人服装风格确定、店铺建立、内容制作、供应链建设、仓储管理等从零到一的电商化环节。左匠也在做网红孵化,目前已签约6个达人账号。

3.5 偏好

这些达人多来源公司主动联络,也有的自愿投稿,papitube根据内部形成的评分体系审核达人,“最看中的是内容,签约时会先对内容类别、个人表现等内容进行评分”。

科技不断推动人类记录信息的方式。商朝时期有甲骨文,文字记录信息;19世纪美国的爱迪生发明录音机,声音记录信息;后来法国的达盖尔发明了照相机、朱尔·让桑发明了摄像机,影像记录信息。

多数MCN会多平台运营,多头下注,并根据平台在短视频社交排行榜的排名变化,动态调整资源投入和运营权重。最早,MCN们与秒拍、美拍保持亲密关系,随着快手、抖音突出重围,他们又将业务重心迁移至这些新流量入口——MCN用脚投票会加速马太效应,对于平台也是巨大的压力。

3.2 年龄

两年后,微博成为头部MCN机构的主阵地。快美主要收入集中在微博平台,从微博起源的papitube,广告主的主要投放渠道为微博和抖音平台。不管是在产品形态还是商业化变现方面,微博一路见证了从图文为主到短视频兴盛,已成为当下诸多社区类产品商业化变现的样本。

图6 部分短视频垂类内容提供方代表

MCN等机构与平台关系日益亲密,头部短视频创作者汇集于某一个机构成为不可逆转的趋势。据艾瑞咨询的调研,截至2018年6月,头部达人与MCN机构签约占比达到93%,他们已经基本收割了头部达人。

图2 短视频APP出海

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根据Quest Mobile报告显示,2018年12月,短视频用户总使用时长,占到即时通讯总使用时长的28.7%。电商平台拼多多凭借即时通讯领域霸主微信的导流,成立3年市值超300亿美元,那么,短视频领域,诞生一家百亿美元市值的电商公司,理论上也是可能的。

③ 社区型:这类短视频APP带有引导用户在平台上通过视频内容认识进行社交的功能,如“美拍”在8.0.8版本解锁“遇见”全新玩法,引导用户通过短视频认识更多有趣的人。“多闪”定位是与亲密的好友用小视频互动,让聊天更有趣。

广告、游戏外,电商是互联网企业最常见的收入来源,这是平台及其生态伙伴们当前开拓的重点。

2.4.3 用户付费

毛蛋是快美为数不多实现电商变现的达人。2018年9月,她联合化妆品牌VNK,推出第一款个人合作款产品眼影盘,在毛蛋个人店铺上线发售,开售5分钟销售额便过百万元;一个月后,与黛末推出的联名款化妆刷售价149元,开售30秒销售额过百万元。至今,个人淘宝店铺开业半年,月流水便超过300万元。

图5 短视频“百团大战”

2018年8月底,“李李李婉君”的抖音账号发布了一条变装短视频,快节奏的音效下,她边走边换装,15秒的时间里一共呈现了16套服装。这种视觉冲击强烈的变装玩法多见于娱乐内容,用在女服装推广上属于先例。

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不同于微博,抖音、快手等短视频平台依据大数据算法,在内容分发的把控力更强,在造星能力方面,抖音等平台堪称“金手指”,“成都小甜甜”等用户一夜成名。平台算法推荐的另一面是,达人与用户的关系不如微博、微信等社交平台紧密。这被视为抖音在2019年初发力视频社交,接连推出“随拍”功能和视频社交APP“多闪”的原因之一。

② 自建商城模式

“可能第一批进来的品牌有一种试水的心态,现在大家都知道这个玩法,我的钱应该怎么用,怎么能够找到跟品牌最匹配的内容。” 杨扬帅琪说,广告模式相对成熟,品牌方对短视频的投放也越来越认可,单是2018年双十一期间,papitube和100多个品牌达成160个合作。

图7 传统广告

papitube是由达人papi酱创办的MCN,他们也在“拉拢”达人。papitube作者管理部兼运营部高级总监“杨扬帅琪”向《21CBR》记者介绍,他们已签约了Bigger研究所、ACui阿崔、张猫要练嘴皮子、KatAndSid等超100个短视频创作达人账号,覆盖搞笑美妆、影视、科技、萌宠、美食等多个垂直领域。

② 工具型:虽然目前大多数短视频APP都自带基本的剪辑功能、特效玩法,但工具型APP更加简单明了,对于有需求的那部分群体的作用依然十分重要。

素人的外表、明显的个人特征、接地气的语言,毛蛋这类达人身后,其实有一个的专业团队,他们深谙达人们的孵化与运营,拥有短视频“工业化”生产的技能,达人们大量爆款内容,来源于这些MCN机构的精心运作。

图4 户均月消耗流量排行榜

即便顶着“第一网红”标签的papi酱也是如此,2016年,papi酱凭借一系列幽默搞笑的短视频走红网络,其创办的papitube获得罗辑思维和真格基金1200万元投资,估值过亿,第一条贴片广告也以2200万元的天价拍出。近两年,她接连主演电影《妖妖铃》,录制《吐槽大会》等多档综艺节目,斩获一线大牌的商业代言。2018年,papitube公司营收同样过亿元,主要收入来自广告、平台分成及电商三大业务,其中广告业务收入占比超过五成。

3.3 地域

快手同样在发力电商业务。2018年11月,其举办“首届电商节”,拿下“快手卖货王”头衔的“散打哥”称,当日通过直播卖货的销售额高达1.6亿。据快手官方数据,2018年双十一、双十二期间平台订单量超千万。目前,快手电商已接入淘宝、天猫、有赞等第三方电商平台。

在互联网内容视频化大潮中,众多垂直领域的内容创作者大量从图文态内容创作转移到规频化内容创作,不仅创作者数量快速增长,也极快地提升了垂直领域的短规频内容丰富度。

左匠坚定选择了抖音作为电商运营的主攻场地,正是看中了流量足够大。“微博电商要慢慢积累私域流量,粉丝沉淀下后再变现,抖音电商是通过导流可以直接变现,更效率。”阿林表示,未来也会进行多平台布局,目前在快手、微博已有所投入。

目前,短视频市场已完成前期从流量到变现的积累,短视频企业当下需要深度思考的问题是基于短视频内容和交互特点,最大化地挖掘用户价值,找到高昂成本下的商业模式。其中,高昂成本包括内容生产成本、内容传播成本、用户获取成本等。

“我们的目标很明确,就是要吸引女性,让她们的关注点放在搭配上。” 左匠创始人阿林告诉《21CBR》记者,这套方法很奏效,试水抖音的一个半月后,李婉君的抖音账号粉丝量便突破100万,基于抖音账号绑定淘宝账号,点击“商品橱窗”中的商品,可直通淘宝,淘宝店铺流量也大增。由于目标人群就是爱美丽、爱搭配的女性,内容很垂直,大部分粉丝就是目标客户,销售转化率非常高。“月销从200多万增长到1000多万,其中抖音转化了近50%的销售额。”

导语

“主流的MCN都倾向于签约有潜力的达人,然后进行快速孵化。”陆昊说,行内第一步,就是先签有一定粉丝基础和短视频制作能力的达人,公司派专业团队对其人设定位、内容生产、分发运营、媒体曝光等方面提供建议和支持,“我们要把流程标准化、数据化和流水线化,把内容创意、选题、达人风格、定位个性化。” 快美对达人的管理细化到,一条视频拍摄时的打光和创意。

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