80后90后撑起奢侈品行业,但二手电商仍待爆发

“世界上总有人多一套骨瓷,也有人少一套骨瓷。”

20多年发展历史的电商领域逐渐显现出垂直分化趋势,在奢侈品消费逐渐被80后90后年轻群体撑起的背景下,中高端消费品二手交易被多方资本认可。

朵儿想开一间咖啡馆,但是不想开一间烂大街的咖啡馆,于是她拉着蔷儿经营起一家以物换物的咖啡馆,交换是“主业”,咖啡是“副业”。在这部2010年上映的影片《第36个故事》中,以静谧淡雅却又夹杂着浓情蜜意的风格,诠释了在物质充斥的时代“心理价值”的重要意义。

GGV纪源资本高级投资经理唐传晔对第一财经记者表示,中高端时尚消费品体量高达万亿级,但国内目前暂未出现类似二手车房这样大规模的交易平台,因此GGV瞄准该赛道提前布局,并选择市场定位、团队基因占据优势的心上。

物质过度泛滥的时代正在进行一波“消费升级”,精神层面的消费逐渐被关注。如今,消费者在购物挑选商品的过程中经常遇到纠结难题,于是市场上爆发了一波帮消费者精选商品的“严选模式”,在各类电商节日营销刺激下的非理性购物后,产生出一大批存量消费品,于是有人做起了“闲置模式”,让对你没有价值的物品在其他人那里发挥价值。

同时,唐传晔也表示,目前国内高端二手奢侈品尚处于早期阶段,因此很适合GGV做早期投资布局。“从消费者端口来看,整个二手奢侈品交易的趋势建立需要一定时间,以及等待一个爆发点,但爆发的具体时间点存在一定的不确定性。”

正如国内中高端闲置品共享平台“心上”的创始人兼CEO董博文在亿欧4月份主办的“新智能·新场景GIIS2018零售创新峰会”上所说,在新零售催生的历史环境下,价格消费时代已经进化至价值消费时代,智慧化、个性化、定制化会成为当今消费主力的核心关注点。

行业趋势

“断舍离”下的闲置市场

据麦肯锡报告显示,2018 年中国人在境内外奢侈品消费额达到7700 亿元人民币,占到全球奢侈品消费总额的三分之一,平均每户消费奢侈品的家庭支出近8 万元购买奢侈品。到2025 年,奢侈品消费总额有望增至1.2 万亿元人民币。2012 年至2018 年间,全球奢侈品市场超过一半的增幅来自于中国。展望未来,预计至2025 年该比例将达到65 %。而以“80 后”和“90 后”为代表的年轻一代,分别占到奢侈品买家总量的43 %和28 %,分别贡献了中国奢侈品总消费的56 %和23 %。

作家张德芬在给日本杂物管理咨询师山下英子写的《断舍离》作推荐序中说到,想要幸福,我们需要先放下对幸福的执念,具体有三步:

二手奢侈品电商心上内部人士及投资界人士称,二手奢侈品作为二手行业的一大赛道正处于高速发展的态势。放眼世界范围,2019年年初,美国二手奢侈品寄售网站The RealReal发布消息称,即将在2019年下半年公开募股,The RealReal 已向候选的财务顾问和承销商发出邀约,以安排今年的上市计划。

断,停止负面的思考模式;

另外,数据显示,中国的二手奢侈品市场潜力远远大于美国。早在2017年,中国消费者的奢侈品销售额在全球市场总销售额(2620亿欧元--约合2万亿人民币)占比即达到32%,排名第二为美国占22%,第三为欧洲占18%。

优信彩票购彩大厅,舍,顺从自己的心,割舍既有;

愉悦资本创始合伙人戴汨表示:“电子商务历经十多年的发展,行业格局逐渐开始分化,专注于垂直市场、服务于特定圈层、提供更高品质的电子商务平台迎来了崭新的发展机遇。这种变化的产生不仅来自消费者端,社交网络的改变、支付方式的便捷更是重要的推动因素。

离,松开“多就是好”的念头。

爆发时间点待定

山下英子在接受凤凰卫视采访时说道,断舍离的精髓在于把时间轴放在当下,当下以外的时间,未来也好,过去也好,在断舍离的理念当中都是等同的。在断舍离的机制当中,选择和当下自己相称的物品,这点非常契合消费升级时代下的消费者特性,尤其是90后/95后。

无论心上本身亦或包括寺库、胖虎等品牌的二手奢侈品市场,均暂未形成爆发态势。

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对此,唐传晔对第一财经记者解释称,一方面,从消费者端口来讲,整个趋势的建立需要一定时间,包括对卖家心智模型的建设;另一方面,整个交易履约过程中,包括从回收到鉴定再到服务,用户的真正转化存在很高门槛,通过建设产业链来提高转化率是核心关键。“如果这两件事情做好的话,相信在可预期的未来,高端二手交易市场会更快速地达到临界爆发点。”

当前的消费现状是供给远远大于需求,消费品的存量市场已经足够饱和。一方面,为消费者精挑细选优质商品是大多商家努力去做的方向之一;另一方面,将存量消费品运用“共享思维”流通起来产生一定价值,也是一件很有意义的事情。

作为创业公司,心上创始人董博文表示,与巨头之间的关系目前以合作为主。2019年,心上与阿里巴巴、网易考拉先后建立深度合作。与前者是入驻闲鱼优品奢侈品频道,为淘宝和闲鱼用户提供二手奢侈品交易服务;与后者是合作打通企业闲置供应链,帮助供应商解决闲置库存问题。此外,心上也与京东拍拍、58转转达成合作。

今年2月份,国家信息中心发布《2018中国共享经济发展年度报告》显示,2017年我国共享经济市场交易额约为49205亿元,比上年增长47.2%,预计未来五年,我国共享经济有望保持年均30%以上的高速增长。

董博文将心上区别于竞品的核心能力与壁垒归纳为“估价能力”,她称,估价能力与鉴定能力本质不同,前者可以做回收,但后者未必能够,未来心上将依据算法模型与数据积累进行智能定价,做到“千人千面”。

董博文曾表示,中高端闲置品市场规模呈现以下5个特点:

总之,在发展问题上,董博文表示,与巨头之间的“战队”问题核心要看双方利益互补,上一轮融资时已与各家巨头平台有过接触,独立发展是更理想的状态。2018年1月,心上获得由GGV纪源资本和愉悦资本共同领投、北极光跟投的5000万美元C轮融资。

1、中国中高端商品消费位列全球市场第一,年消费规模超过5000亿,贡献1/3的全球市场;

GGV纪源资本管理伙人徐炳东表示,“我们看好循环经济趋势下中高端闲置品共享领域的机会,其中商业模式的多元化创新,能激活巨大的市场空间。心上团队具备中高端闲置品的行业经验与互联网运营基因,能够把闲置品二手交易、养护、租赁、共享等业务结合内容、社区、数据和金融工具,形成体系化打法,深入服务最广泛的消费人群和商户。这一点对投资人很有吸引力。”

2、2010年后,中国中高端商品消费市场进入爆发期,目前积累三万亿存量;

3、消费人群结构变化,千禧一代(1984-2000年出生)成为消费主力军;

4、中高端商品消费呈现平民化、年轻化、电商化趋势;

5、时尚轻奢品越来越受到新消费群体的欢迎。

心上也基于百万用户消费数据,曾在今年3月份发布的《2017-2018中高端闲置品消费大数据》中表示,通过对消费者的年龄特征分析,消费人群主要集中在20岁-30岁,这表明年轻一代的消费者对中高端闲置品的接受度更高。

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