创业出海的后工具时代里,我们会遇到哪些机遇

2017年8 月 17 日,寻找中国创客首届泛出海行业峰会召开,360、摩拜、一下科技、赤子城、昆仑万维、梅花天使创投等企业和创投机构的负责人出席大会。赤子城联合创始人、Solo Ads广告平台负责人李平从四个维度出发,分享了后工具时代,出海的行业的发展方向。

大航海基金二期发布 专注为泛互联网出海创客护航

一、从全球化到本地化:细分领域仍有很多机会:近几年来,巨头纷纷开始布局海外市场,出海创业的空间是否受到挤压?这是当天会议上的重要议题。

Copy from China,从中国复制到世界。这个概念从2017年开始走红,成为描述全球互联网形势的高频词汇,也描绘了中国大批泛互联网企业争相出海的热潮。出海产品的类型越来越多,规模越来越大,模式越来越重。从“浅海”走向“深海”的创业者们,迫切需要资本的护航。于是,大航海基金应运而生。

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对此,李平说,压力肯定是有,但创业者的机会还在。因为出海的方向已从“全球化”走向“本土化”。李平解释,早期互联网产品出海,都是全球铺量。那时候全球都缺好的移动产品,有一个英文版本,不管看的懂不懂,铺出去都会有人用。现在出海则必须讲本土化,无论是工具还是内容出海,越来越本土化、精细化运作。李平说:“在BAT挤压之下,把本土化东西做好,在细分领域、在一些巨头看不到的领域做到位的话,仍然还有很多机会。”

大航海基金二期发起仪式

优信彩票购彩大厅,二、渠道透明化:工具出海为时不晚:后工具时代,工具出海的窗口是否已完全关闭?李平说,“只要敢于上路,什么时候都不算晚。”因为从大环境来说,先行者已经趟过了很多路,踩过了很多坑,许多条件日趋成熟,渠道已走向透明化。李平认为,虽然现在海王市场的竞争对手增多,流量成本变高,工具出海整体上越来越难做,但也有利好的方面,现在开始仍然不晚。“现在出海的话,好的条件是整个渠道透明了,获客方式和变现方式都更加简单、更加体系化,”李平说,“放在几年前,这些都是需要花很长时间摸索,会犯很多错误的事情。”

8月17日,主题为“大航海,新风口”的首届泛出海行业峰会上,赤子城、梅花天使创投、寻找中国创客,联合发布了大航海基金二期。这只基金将集三家优势资源,专注于投资泛出海领域的创业项目。

三、运营重度化:工具产品也要花大力气运营:工具型产品,在以往被定义为出海的海陆空三军中的“空军”,即不需要太多的本地化运营。

会上,北京文投集团总经理戴自更,360创始人兼董事长CEO周鸿祎,昆仑万维董事长兼CEO周亚辉,梅花天使创始人吴世春,赤子城创始人兼CEO刘春河等关注出海领域的大佬们分享了各自的观点。

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大航海时代:中国创业者具有“碾压式”优势

李平说,这种情况已经发生改变,运营也成为工具型产品发展的重要一环。李平说,运营是必要的环节,并且在每个阶段所发挥的重要性不一样。比如初期做工具性产品时,赤子城并没有在海外铺很多运营人员,但也花了很多精力对用户获取、用户评论等做 24 小时的全天候运营。

泛互联网出海是大势所趋,这是在场嘉宾们普遍认同的观点。北京文投集团总经理戴自更说,电影《战狼2》成功的要素之一,是唤醒了普通人对中国在海外扩张影响力的心理期待。在中国成为经济大国、科技大国的背景之下,大家期待把中国的商业、文化、互联网技术辐射到海外去。“一带一路”政策的推进,也加速了这一趋势。

现在整个出海的方向从工具向内容和服务转变,如果还认为不需要做任何海外运营,坚持做一个版本的工具,一口气打到底,肯定不可能成功。“做Solo广告平台业务时,我们更加深刻地体会到本地化运营的重要性,”李平说,“比如最初在做广告主的获取、长尾流量的获取时,面对海外很多本地我们叫不上名字,或者榜单根本看不到名字的开发者,如何跟他们更好地沟通,更好服务他们?这就要求我们必须做好本地化运营、重度运营的工作。”

数据显示,2016年初,进入海外的排名前1000的应用中中国项目有90个。到了年底,这个数字变成了129个,增长30%。从资本端来看,在2016年全球对外投资下滑2%的情况下,中国对外直接投资增长了44%,达到1830亿美元。国内主流投资机构,如红杉资本、北极光创投、SIG、贝塔斯曼、亚洲基金等,也都开始布局出海领域。

四、产品属性多样化:产品随用户需求演变、延伸:运营方式转变的同时,产品本身也在发生演变。什么是工具性产品,什么是内容性产品,目前已经不能区分得十分清楚。李平说,当内容性产品逐渐成为所谓的风口,逐渐成为用户刚需时,工具性产品也会随之演变。李平举了一个简单的例子,浏览器属于工具性产品还是内容性产品呢?出海初期,浏览器是绝对的工具类产品,主要功能就是搜索。

创世伙伴资本创始主管合伙人周炜说,做VC的十年,他见证了从copy to China到copy from China的转变。十年前,中国的互联网创业者都在模仿国外,2011开始出现一些模式创新。随后,硬件企业和游戏公司开始试水海外市场。接着,安全和工具类产品也接连出海。

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周炜说起一个有趣的细节,大概两个月前,一个朋友给他看沙特的应用商店免费排行榜,前10名的APP,有8个来着中国公司。中国的互联网创业者在国际上已经拥有“碾压式”的优势,作为投资人的他非常看好整个出海领域。

但当内容越来越重要时,浏览器也会在其中加入信息流,我们会发现,浏览器逐渐变成了一个“头条”型产品。另外,现在国内非常火的快手,当初也是一个工具性产品,后来逐渐在做演变。工具性产品本身也往内容方面延伸的诉求,当然,这个过程中必须要做重度运营或者说本地运营的事情。

梅花天使创始人吴世春则以“大航海时代”比喻当今的出海大潮。他说,中国的互联网创业者,因为国内创业红海过于血腥,开始寻找新的大陆、新的蓝海,就像当年麦哲伦和哥伦布探索新大陆。所以说,这是中国互联网创业者的大航海时代。

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