3月新贸节阿里国际站如何借助智能推广倍增外贸

很快到了一年一度阿里国际站的节日3月新贸节;2、3、4月国外买家在做开春商品储备,采购各种新品;济南日报报道山东一商家,在新春初六就接到500W订单!现在春节刚刚结束,正好也是国外采购的旺季,如何在这个时间节点抓住这波流量,接到更多外贸订单呢?

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下面我们来学习《倍增订单爆品打造四部曲》:

让天下没有难做的生意!马爸爸当年这句话,不但红遍了大江南北,激励了一批批年轻人通过阿里巴巴成就自己的事业和人生,而且成为了阿里巴巴创立20年来恪守的最高使命,铸就了阿里万亿规模的商业帝国。

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然而时过境迁,现实的商业世界里,越来越多的人们都在喊“生意越来越不好做了”,尤其在国内外经济形势复杂、中美贸易战的背景下,传统商家如何有效转型,做到“走出去,引进来”成为老板们迫切解决的问题。那么,在这种错综复杂的国内、国际形势下,马爸爸和整个阿里巴巴帝国上空树立的那面“让天下没有难做的生意”大旗,还能坚挺飘扬吗?

第一步:根据市场选品,找到市场需求的优势商品

针对外贸企业的现实痛点和外界的质疑,阿里巴巴祭出大招——阿里巴巴国际站数字化新外贸操作系统。该系统基于数字技术,从人、货、场到整个订单的履约过程,对每一个环节进行重构;通过数字化赋能,以及数字化人货场的匹配,真正帮助卖家拥抱数字化时代、完成企业转型升级。

选品核心就是找"市场需求",操作层面可以通过B2C平台看销量,销量大的旺旺就是需求比较旺的产品。

该系统一经推出,在众多中小外贸企业中便引发了积极的反响。其中,有不少商业嗅觉敏锐的卖家迅速捕捉转型商机、抓住阿里数字化红利,成为了新外贸中的“弄潮儿”。

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我们惊喜地发现,有三位巾帼女将在阿里巴巴本届新贸节里脱颖而出,在机遇面前抓住了“机会”。她们抑或是90后,抑或是女承父业,大胆创新,在阿里巴巴国际站的赋能下,她们正通过自己的实践书写着年轻一代外贸人的商业传奇。

阿里国际站有什么简单有效的选品方法呢?

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其实,阿里国际站找询盘多的产品,就是受市场欢迎的产品。

许心愿:半个月超额完成220万美金销售额

找这些产品方法很简单,在数据管家--》我的产品:选择P4P推广,按照询盘进行排序,找出市场受到欢迎的产品,如图1所示:

90后美女许心愿从海外留学归来后接管了父亲的产业,现在经营着一家纺织品制造企业,“纺织企二代”、“海归美女”是外人赋予她的人生标签。但是她用自己的努力和实践,又给自己打上了一个“创新”的标签。

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图 数据管家我的产品找出市场需求大的优质产品

她用4P营销、商品专利等专业知识和意识来增强企业在供给侧的竞争力,先后获得3个发明专利、15个实用新型专利,增强产品技术优势、优化生产链。在她看来,在阿里巴巴国际站新外贸数字化操作系统的帮助下,中国制造走向国际化是大势所趋。

第二步:用P4P智能推广,推广引流

因此,许心愿非常重视阿里国际站新外贸操作系统的运用。许心愿运用阿里巴巴国际站数字化“人货场”的理念与平台上的数字化实用工具相结合,进行商品信息升级,提升商品规格化权重。按照规格化要求发布商品并完善信息(规格、价格、产能、交期、运费等)后,买家通过勾选不同模块的内容,小到几十件的订单大到成百上千的订单,客户都可以一一选择并线上一键下单,甚至不需要跟商家沟通。

选了产品后,怎么推广引流呢?P4P是最常见的推广方式,分为关键词推广和智能推广,智能推广又分为全店推广和定向推广,分别有什么区别和优势呢?

这帮助许心愿极大的提升了运营的效率。许心愿介绍,在今年三月新贸节中,针对客户对于防汗服的需求,特别存储了近5000件的精准规格品备货。出乎意料又在情理之中的是,5000件精准规格品仅仅用了一个星期就销售一空。

智能推广方式又是怎么展示关键词的排名呢?

许心愿尤其擅长通过阿里巴巴国际站数据管家行业热搜词来发现新商机。比如团队研发的抗菌产品,就是数据管家分析下创新的产物,最终有了企业的抗菌爆品专利,创下了一年中在阿里巴巴国际站销售额超300多万美金的纪录。

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品牌流量的产生、爆款产品的打造,离不开“数字化营销场景”。新贸节上,许心愿选择阿里巴巴国际站官网首页焦点图快速引流,拉动订单成交量以及新客增长;她更是拿下3月新贸节会场品牌馆超级海景房和大海景房,直接关联爆品以便与客户进行深度询盘,按照客户所需进行产品销售。这些操作让企业新客在短时间内增长近90%。

优信彩票购彩大厅,图 智能推广跟关键词推广的排名展示

新贸节至今,在团队成员的努力及阿里巴巴国际站助力下,仅仅用了半个月时间,许心愿团队已超额完成220万美金销售额,超过原定月销售目标100万美金1倍之多。

第三步:如何把选品和智能推广结合打组合拳

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第一步选了品,第二步智能推广,怎么有机结合打组合拳呢?

李华婷:新外贸操作系统让小公司学会玩转“人货场”

全店推广、定向推广和关键词推广可以组合运用在推广引流上面

阳江市中达实业有限公司是一家传统的外贸公司,主营家具铁艺等用品。与许多其他中小微企业一样,这家公司也习惯于线下跑展会去寻找商业线索,不善于运用互联网工具和产品。即便很早就入驻阿里巴巴国际站,但仍未取得良好的推广效果。

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这一切都在李华婷接手父业后有了改变。

选品后,订制爆品打造计划;在定向推广中,不同的类型的产品设置不同的人群和地域推广。

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2018年1月初,凭借着前瞻性眼光和敏锐的商业嗅觉,李华婷组建了专业的B2B团队,并重新梳理公司竞争优势和用户群体,最终定位小B客户,主打欧美市场。

第四步:助力官方P4P红包

这个过程中,阿里巴巴国际站“数据管家”给了她很大的惊喜。她通过探索数据管家平台上收集关键词,提高流量,增加点击率,并且后续增加预算不断优化。根据平台上近15天或30天产品的转化效果,对在售的产品类目进行生产端的调整,紧跟市场趋势,满足目标群体的采购需求。最终,线上询盘和交易额就已经得到了显著的提高。

怎么看有没有适合自己的P4P红包呢?用更低成本获得流量呢?

李华婷透露,目前公司在阿里巴巴国际站上的询盘从以前的个位数,快速提升到了单月50多个询盘,产品也从单一的线管材向北欧INS网红家居类不断铺开。通过在平台上规格化商品运营策略,公司实现高利润快销售,2018年公司年出口额累计达到五六百万美金。

方法很简单,回复看观看

今年1月阿里国际站新外贸操作系统发布后,李华婷采用了很多阿里巴巴国际站的数字化工具和产品。其中,“数字化人货场”的应用让她印象深刻。

直通车后台----》活动中心,这个就可以看到可以报名参加的红包活动!

在人方面,她利用数据管家、数据营销中心等运营工具,在活动前期向目标客户群体发送相关活动海报与优惠券;在货上,依靠商品结构化表达,充分展现商家按需定制、标准定制、现货能力。新贸节前,李华婷和团队便开始做了三分之一的规格品,满足批发买家们的一般需求,提高交易效率;而在场方面,她选择了垂直度更高的分会场,以实现更多的流量导入与曝光增加。

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在新贸节开始的两周内,李华婷表示,这次整体的曝光点击询盘比节前增加了三到四倍,并且,“公司询盘的数量和质量也都比去年3月的高,我们成交的时间比上一次快了将近一半时间。”

大家可以上活动中心看自己可以参与哪个新春活动,报名参加,具体活动规则咨询客户经理;

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